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アクセスよりもコンバージョンをまず上げる


『あなたのお店が売れない理由は何だと思いますか?』

この質問に多くの方が答える理由は

『アクセス数が少ないからです。』

という答えです。

確かに、お店にお客様がたくさん来てくれれば、売れる確率は高くなります。
アクセス数アップは確かに最初に注目しがちです。

しかし、いくらアクセスが上がっても売り上げは上がりません。

では、アクセスよりまず何を上げるべきなのでしょうか?

それは、コンバージョンです。つまり成約率です。
成約率が上がった商品ページが出来上がれば、あとはそこにどのように人を集めるかに集中できます。

これは、広告費の費用対効果を高める目的です。

アクセスを集める方法は、広告を使う方法があります。成約率の低い商品に一生懸命広告を使って人を集めたところでお金を使うだけで結局赤字になってしまいます。

逆に、成約率が高いページならいくら広告を使っても利益をどんどん生んでくれます。

もちろん、すべての商品の成約率を上げられればベストですが、それでは時間がかかりすぎてしまいます。

初めは、3~5商品の成約率を上げていき、そこにアクセスを集中させます。
そうすることで、その商品を中心に売上が上がっていくと思います。

そして、その他の商品もポツポツ売れ出してきます。
その売れ出してきた商品も順々に商品ページに力を入れていきます。

そうすることで、徐々にあなたのお店の売れ筋商品が見えてきます。

商品ページ強化(成約率を高める)⇒アクセス数アップ

という順番を覚えておいて下さい。


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