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DRMでの販売戦略について


こんにちは。三浦です。

前回は、youtubeでの集客、コンテンツの充実について説明しました。DRMに力を入れ出してから私のネットショップの売り上げは一気にあがりましたので、まだ活用してない方の参考になればと思い、情報をシェアしたいと思います。

↓前回のyoutube集客からのつづきです。

>>youtube集客について<<

さて、そのyoutubeでの集客やコンテンツを使って利益を最大化させる為の
DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)を私は、どうしているのか!?

DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の大きな流れは、

①見込み客(リスト)を集める
②見込み客(リスト)をファンにする
③見込み客(リスト)に販売する

という流れです。

ここでの見込み客(リスト)とは、名前とメールアドレスです。

てことは、要するにメルマガでしょ!?

と思う方もいると思いますが、
メルマガというふうにとらえていただいて大丈夫です。

じゃあ、メルマガの何がいいのか!?

例えば、顧客リストが1,000人いたら
DMを送るとしたら、だいたい1通200円としたら20万かかります。

しかし、メルマガならシステム料だけで
あとは、何回でもお客様にアプローチすることができます

1時間で書いたメルマガ1通で50万の売上
ということは本当に珍しいことではありません。

リストが集まる仕組み作りさえできていれば、
このリストの数が単純に10倍になれば、
1通のメルマガで500万の売り上げも大げさな話ではなくなってきます。

リストが増えれば、増えるほど、収益は雪だるま式になってきます。

メルマガの一番の強みとしては、
何度も配信できるので、“②見込み客(リスト)をファンにする”
ことができます。

例えば、あなたが“たかの友梨”の大ファンで
“たかの友梨”が『これはきれいになりますよ、ダイエットできますよ』
と勧められれば買ってしまうわけで、

常にファンにさせることが大切です。

メルマガ読者になったから、いきなりセールスをするのはNGで
読者とちゃんと信頼関係がなければ、モノは買ってもらえません。

信頼関係を築き、伝える表現として、youtubeでの動画コンテンツも重要です。

この方法は、別にネットビジネスに限ったことではなく、

美容院や飲食店、スポーツジム、整体院など、、、

何でも応用できます。
実際に、私の周りもこの手法による“リアル×ネット”で相当な収益をあげています。

参考にしていただければ、幸いです。

追伸・・・

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