あなたが運営するネットショップで、他店にはない斬新な商品はどれくらいあるのでしょうか?

『日本中探して、この商品を扱っているのは当店のみ!!』

そんな風に自信が持てる商品を持っていればいいのですが、他店と同じような品質・性能・価格の商品も多いのではないでそうか。

そんな他店と似たような商品を、あなたのお店だけ飛ぶように売れる方法があります。

ストーリーです。

その商品にストーリーを持たせ、そのストーリーにお客様が共感してくれた時、お客様は商品を購入してくれます。

お客様に、その商品を使った後にどんな未来が待っているのかをイメージさせられるようなストーリー展開をして下さい。お客様がそのイメージをしっかりできた時、その商品を買ってくれます。

ストーリーとはいったいどのようなものか、

例えば、

英会話教材のスピードラーニングにストーリーを持たせてみたいと思います。
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スピードラーニングの英会話の特徴として、
聞き流すだけの英会話教材です。

英語のフレーズの後、日本語が流れるので辞書やテキストを使わない。

以上2点が大きな特徴の英会話教材です。

商品ページによくあるお客様の声を作ってみたいと思います。

~~~~ここから~~~~~

英語の勉強が続かない私が続けられています!!

海外ブランドを扱うショップの店長として、英語は必須でした。
海外の仕入先業者との値段の交渉や契約などで英語を話す機会があるからです。

実は、私は大の英語嫌い。
学生時代の成績も英語だけは・・・(>_<)

私は、
『当店のお客様にブランド品を、より良い価格で提供する為に、英会話の能力を高め、現地スタッフと英語でしっかり交渉し、満足してもらえるようにしたい!!』

その気持ちで、英語の勉強を始めました。

しかし、英会話教室に通っても、仕事が忙しくて続かなかったり、本屋で英語の本を買っても英語の能力は一向に向上しませんでした。

そんな中、ふとTVでスピードラーニングのCMを見かけました。
辞書やテキストもいらず、聞き流すだけなので、忙しい私でも続けられそうだと思い、わらにもすがる気持ちで購入しました。

CDを聞くだけなので、通勤時間を利用して聞き流していました。
本当に音楽を聴いているのと同じ感覚でした。自分では全く勉強をしている感覚はないので、飽きっぽい私でも続けられました。

ある時、現地スタッフでの英語のやり取りで、いつも通り通訳を通して会話をしていましたが、なんといつもより相手の英語のフレーズが聞き取れるではありませんか。いつもは全く分からなかった英語ですが、相手の話す内容が理解できてしまいます。

そして、それだけでなく自分の英語を使って会話をしているのです。
3ヶ月前に私からでは全く想像もつきません。

この時、初めてスピードラーニングの効果を実感しました。
私は、ただ音楽と同じように聞き流していただけなのに。いつの間にか英語を聞き取れ、そしてしゃべれてしまいます。

私は、これからもスピードラーニングで勉強をし、今後は通訳なしでブランド品の買い付け交渉ができるようになりたいと思っています。
そして、仕事面だけでなく、海外のお友達をたくさんつくり、いつかは海外で暮らしたいという夢までできました。

本当にスピードラーニングに出会えてよかったと思います。ほんとうに満足しています!ありがとう。

~~~~~~~ここまで~~~~~~~~~~~

どうだったでしょうか?

もし、あなたが、英語が苦手で続かない方ならきっと共感できた内容だったのではないでしょうか?

お客様は、ストーリーに共感し、その商品を使った時の自分の輝かしい未来をイメージできた時に購入してくれます。

ではどのようにストーリーを書いていったら共感が得られるのか?
売れるストーリーの作り方で説明しています。



『あなたのお店が売れない理由は何だと思いますか?』

この質問に多くの方が答える理由は

『アクセス数が少ないからです。』

という答えです。

確かに、お店にお客様がたくさん来てくれれば、売れる確率は高くなります。
アクセス数アップは確かに最初に注目しがちです。

しかし、いくらアクセスが上がっても売り上げは上がりません。

では、アクセスよりまず何を上げるべきなのでしょうか?

それは、コンバージョンです。つまり成約率です。
成約率が上がった商品ページが出来上がれば、あとはそこにどのように人を集めるかに集中できます。

これは、広告費の費用対効果を高める目的です。

アクセスを集める方法は、広告を使う方法があります。成約率の低い商品に一生懸命広告を使って人を集めたところでお金を使うだけで結局赤字になってしまいます。

逆に、成約率が高いページならいくら広告を使っても利益をどんどん生んでくれます。

もちろん、すべての商品の成約率を上げられればベストですが、それでは時間がかかりすぎてしまいます。

初めは、3~5商品の成約率を上げていき、そこにアクセスを集中させます。
そうすることで、その商品を中心に売上が上がっていくと思います。

そして、その他の商品もポツポツ売れ出してきます。
その売れ出してきた商品も順々に商品ページに力を入れていきます。

そうすることで、徐々にあなたのお店の売れ筋商品が見えてきます。

商品ページ強化(成約率を高める)⇒アクセス数アップ

という順番を覚えておいて下さい。