先ほどは、無料レポートでメルマガ会員を集めました。
メルマガ会員になりたい人は、あなたの無料レポートを読みたい人ではなく、お得にお買いものをしたい人もいます。
そういった方に有効的なのが、割引付クーポン券です。
つまり、メルマガ会員に登録してくれた人には割引特典を付けるというシステムです。
そこでポイントですが、インパクトのある特典にしてください。
よく見かける悪い例として、
●メルマガ会員になると500ポイントプレゼント！
●メルマガ会員になると10％OFF！
などがあげられます。
どこが悪いかというと、お客様の立場になった時に魅力を感じません。
例えば、
●メルマガ会員登録で50％OFFクーポン券プレゼント！！
どうでしょうか！？えっ50％オフ！？そんなの破産する～
って思われた方多いのではないでしょうか？？
しかし、それくらいのインパクトが重要です。
では、どのように50％OFFを実現するかについて説明します。
『メルマガ会員登録で50％OFFクーポン券プレゼント！！』
とありますが、これは何も全品を指しているわけではありません。
つまり、結論から申し上げると、メルマガ会員になると特定の商品が50％OFFになります。というシステムです。
これくらいのインパクトがないと、なかなかメルマガ会員登録者の数を爆発的に増やすことはできません。
もし、あなたのお店の仕入等が６掛けなどで50％割引をしてしまうと赤字になってしまうというケースもあります。赤字になってまでメルマガ会員を増やす必要はありません。
では、どのような方法があるかというと、卸サイトを使います。
このサイトに登録すると仕入をすることができます。
しかも１個単位から仕入れをすることができます。
このサイトであなたのジャンルのキーワードを検索してください。
例えば、ネッシーのサイトに『ダイエット』と検索をしてみます。
色々な商品が出てきますが、こちらの商品を例にしてみます。
定価が6,300円に対して、1,495円で仕入れることができます。
つまり、あなたの店で6,300円として売ることが可能なのです。あなたのお店でこの商品を6,300円でおいておきます。
そして、メルマガ会員になった人に50％OFFクーポン券として、この商品のみの50％OFF券をプレゼントします。
もし、メルマガ会員になった人が50％OFFでこの商品を購入したとしてもあなたは1,500円の利益を生むことができます。
この方法を使えば50％OFF割引クーポン券というアピールも十分可能になってきます。
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